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产品创新策略是市场营销的重要一环

日期:2020-02-16 来源:未知 【关闭

一、高科技竞争 进入21世纪,高新技术童装成为国际市场的一个竞争点,同时也是童装行业经济效益的新长点。

面对产业结构的调整,我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力,用以开发高新科技纤维和制品,抢先占领该类产品的市场。 就目前市场来说,高新技术童装分三大类,每一大类都发展迅速,且不断有新的产品展现在国内外市场。

   1.卫生、保健功能性童装 这类产品具有抗菌、消臭、芳香、防霉及远红外线可吸收等对人体有防护和保健功能的织物。如上海“正家牌”牛奶丝及其系列服饰,它含有各种氨基酸17种之多,有润肌养肤、滋滑皮肤和抑菌功能;苏州新研制成纳米防臭袜,可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外线等功能;广西研制出的抗紫外线苎麻纺织品,也很受到消费者的青睐。

2.环保性童装 这类产品在生产过程中对环境无污染,对消费者无危害,材质可以循环使用,能再生,织物废弃后可降解。如北京利用天然彩色棉制成织物,在纺织过程中不需人工漂白着色以及染整等传统工艺技术处理,成分中不含任何甲醛、偶氮染料,最适宜制作直接和皮肤接触的内衣、衬衣、T恤衫等。

3.智能性童装 这类产品是用电子、生物、化学、化纤、纺织工程多学科综合发展的具有高智能化的童装。如陕西研制金属纤维屏蔽织物,上海研制出阻燃、抗渗水、抗辐射、抗热渗的消防救生袋,吴江研发出能发光的面料。

童装开发必须与高新技术结合起来不断推出新产品,方能提高市场占有率。 由自然资源竞争转向高科技竞争,是未来的一个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值,高科技水平已成为企业竞争的重要内容。一个企业只有保持较强的研究与开发能力,不断技术创新,不断将高科技引入企业管理与生产经营之中,才能保证企业立于不败之地。

二、品牌竞争 买方市场中,童装同质化现象将越来越严重。

童装同质化,使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异,产品彼此是可以互相代替的。童装不再*功用价值获取消费者信赖,而是依*品牌形象力。因此,从竞争的角度来看,企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争,进入形象消费时代。

产品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的个性及价值是独特的,是不可取代的。产品是有生命周期的,而品牌没有,品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争,在未来的发展趋势中,营销即传播。建立良好的品牌意识及观念,掌握先进的品牌管理技术,将是未来童装企业竞争的一个很重要的因素。

所以说,进入二十一世纪,每一个童装企业面临最大的市场营销问题是如何建立和管理企业的品牌,市场竞争的阵地将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量,谁拥有了强有力的品牌,谁就拥有了竞争的资本,进行打出非常有力的市场营销战役;如果没有,那广告、包装、推广和公关等其它营销活动都将不能帮助实现预期目标。

正如著名美国广告研究专家LarryLight所言:“未来的营销是品牌的战争,品牌互争长短的竞争。商界与投资者将认清品牌是公司最珍贵的资产。此概念极为重要。因为它是有关如何发展、强化、防卫等管理生产业务的一种远景。拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌。”这就是新经济时代的营销哲学基础,即市场营销就是建立品牌,而且是每个公司都必须遵循的法规。

三、渠道竞争 进入买方市场后,将转向市场与销售驱动,先建销售网络,再开工厂,渠道在市场中的地位将越来越重要。营销网络将主宰市场。产品有生命周期,但营销网络没有生命周期,可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度,缩短商品转移到消费者手中的时间,降低流通渠道环节中的成本,还可以更快地获得市场信息,让企业对市场的变化做出快速反应,及时应变。

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